综合前期积累,精准分析各类信息,纵向精耕“大本营”,提升老客户在用产品销量,增加产品使用种类;横向拓展“根据地”,扩充新客户群体,采取多种经营模式,争取客户提销量,力争无机新材料产品客户群实现持续扩张,确保实现全年目标任务。
立足“质量、创新、品牌、营销”四个方面,持续提升产品市场竞争力。提高产品质量一致性和稳定性,适时引进先进生产工艺和设备,严格落实质量控制,确保符合国家标准和客户需求。遵循“人无我有,人有我精”的营销思路,持续推出具有差异化和独特性的产品,确立崮得强无机新材料产品“快达强、快凝固、快膨胀、快封堵”专业特性,支护材料“买得值、用得易、质量好、效果佳”的品牌形象,提高在客户中的认知度和美誉度。根据产品特点和优势,合理定位销售渠道和群体,差异化促销,高度重视售后服务,提高客户满意度和忠诚度,真正当好矿山主业服务施工队。
新年伊始即以决战姿态,将年度指标任务按人分解,量化到月,具体到户,排定计划表,全员攻坚突破,构建“人人能创效、人人得实惠”的大营销格局,确保一季度稳定提升内部客户和销售增量,二季度外部单位和代理商销售取得积极成效,三季度及四季度大幅提升产品销量,实现全面开花满园春。同时,积极对接能源集团,借力内部协同优势;继续攻坚高新企业和专精特新企业认定,力争年内完成申报批准。
将规矩意识融入公司经营管理全过程,以责任强心、以文化聚心、以事业留心,激励全体员工坚定发展的信心和决心,保持攻坚克难、锐意进取的勇气和毅力,涵养善始善终、久久为功的力量源泉和精神动能,积极践行“由我来办,马上就办,办就办好”的责任文化,继续保持“放心不下、豁得出去、看得像样、拿得出手”的工作劲头,围绕痛点和难点攻坚克难,真正实现“1+1>2”的整合效果。坚持“有为必定有位”的用人原则,不因循守旧,不论资排辈,对有想法、有能力做事的人给平台、给资源、给支持。建立健全容错机制,鼓励积极主动作为者放心大胆地去闯去干,为想干事、能干事、干成事的人搭舞台、开绿灯,共同推动矿服公司高质量发展。
作者:韩玉国